《中国通》 海外营销

一个民族，如果文化的创造力萎缩，经济再强大也不能够被称之为强国，这也是专家学者呼吁加强“软实力”建设的内涵所在。文化部部长助理所说我们的文化产品贸易“进口和出口的比例大约是十比一，目前这个差距可能会更大”的事实确实应当引起警觉。我们国家在强大，我们的襟怀应当宽广一些，给文化产品创造者一定程度的自由，就像我们很成功地在经济领域所做的那样。我国当前进行的文化体制改革和发展文化产业的方针，就是要展示这样的胸襟，将中国文化以及其中包含的商业贸易推向世界。

从历史的角度来看，美国之所以能够从一个文化资源小国变成文化输出大国，就在于它顺应了历史潮流。在这方面美国创造了自己的经验。美国没有文化部，它的文化产业归商业部管辖。由于市场化运作，商业机制的介入，营销比较对路，文化艺术的传播、推广、再创造变得很及时；同时，商业组织获得巨大回报，使美国的文化产业获得长足的发展。结果是文化创造和社会生活有活力，企业有实力，在国际国内两个市场上很有竞争力。美国的文化企业得了先机，不仅可以取得高额利润，而且可以利用优势整合外部（国外）资源，占有更大市场份额。伴随着这种循环，美国和西方的思想文化、价值观念体系也占据了咄咄逼人的攻势地位。这一切都表明，将市场作为发展文化的手段，不仅是必要的和可行的，而且可以使它成为一种有效的、先进的、强大的手段。

但是中国文化具有它独特的特征，不可能照搬美国的模式。怎样才能最优化地将中国文化传播、推广，并获得与之相应的巨大的商业回报呢？

上海子墨国际文化传播有限公司倾力打造的电子多媒体杂志——《中国通》，就是秉承这样的宏愿，与商家互动互利，全力向世界推广中国文化及文化贸易。

它以电子杂志的形式，为商家量身定做，综合现代音频、视频、网络等一切手段，打造全新概念的文化贸易品牌。使读者在网络冲浪的轻松时刻，饱览中国文化盛宴，自然而然地将文化贸易信息以亲和、无声的形式渗透到浏览者的心中，扫去文化差异的消费障碍，燃起对中国文化的无限向往，促成其愉悦消费。在传播中国文化的同时，有效地推进了文化贸易。

 

子墨国际文化传播有限公司

地址：上海市黄浦区金陵东路396号6楼（靠广西南路）

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今天,我们一再在吆喝着中国对于全球一体化来说,是一个大的舞台,中国的市场是块庞大的蛋糕,要想抢占商机,就必须来中国.但我们独独忘记了,中国要在这个一体化的剧场表演好,也得走出去.

目前的中国不是没走出去。但是走出去的姿势却真的不怎么优美。在出口贸易额不停地上涨的同时，却是以物质资源的浪费和劳动力的廉价作为交换的。中国的大多部产品还处在“ＭＡＤＥ　ＩＮ　Ｃｈｉｎａ”.的阶段。怎么样的扭转这种趋势？首先我们要做的是，产品品牌的确立。

品牌的确立，不仅要有好的产品，还要有好的包装，好的推广，这对于中国的企业来说，还真不是一件容易的事。“酒得不怕巷子深”，在现今的社会不再是至理名言。

“中国产品的质量很好，但是包装却不中看。”这是很多做外贸的人士在参加国际型的商品交流会后最常说的一句话。的确，中国人的观念讲究的是实用，而对其外部的附加值却不是很花力气。而日本人，除了用一半的精力研究新产品，还有一半的精力则在研究该怎么包装起来，甚至还会考虑到这个包装盒在产品使用后，是否还可以做其它用途。就这样同样的产品，日本的获利会是中国产品的几倍、十几倍甚至是几倍。

另外，所谓的包装，也不仅仅是外观上的包装，还有观念上的包装。日本的动漫，韩国的情景剧，美国的好莱坞大片无不在向人们灌输着自己的理念，宣传着自己的文化。而有着五千年文化的中国，在这里却走得极为艰难。

正是基于这种认识，很多有责任感的企业在寻找商机的同时，也想到了，怎么样这种商机变得不仅有利可途，而且还要有益可享。如上海子墨集团正在编辑的大型电子多媒体读物《中国通》就是以此理念为基础的。它以网络为载体，以音频、视频、Flash为手段展示中国文化，受众则定位为海外想要了解中国、知晓中国的人士，以文化为主导在传播文化的同时，传输理念，介绍中国的传统产品。

“这是否会取得成功，我们不敢说，但是绝对会让不了解中国的海外人士在阅读中获益，也让中国的产品潜移默化地植入阅读者的大脑中”该公司相关人士如此说。虽然说得很谦虚，但是在文化的传播中去传输产品理念却不失为一个好的创意。这应该是在海外打造中国品牌的一个好的手段，我们不妨期待！

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文化贸易，从内涵来说是文化产品culturalproducts、贸易的简称，一般来讲，文化产品包括有形的"文化商品"和无形的"文化服务。从外延来讲，文化商品和文化服务包含很多行业门类，不同国家和国际组织对于这些行业门类的划分各有不同。在我国，以文化部等部委颁布的《文化及相关产业分类》为依据，可将文化贸易的外延确定为包括新闻服务、出版发行、影视娱乐等行业在内的文化商品和服务贸易。

目前国际文化贸易的竞争格局与发展趋势呈现出国际文化贸易"热战"将会愈演愈烈、发达国家垄断国际文化市场、跨国公司是全球文化贸易的主体、大众传媒产品是国际文化市场的主导等几方面的特征。

发展对外文化贸易最重要的意义就在于它可以产生巨大的直接经济效益。随着产业结构的升级换代，第三产业已经成为很多国家极为重要的支柱性产业，其直接经济效益十分明显。视听产品已经成为美国仅次于航空航大的主要换汇产品，居于出口贸易的第二位。英国2002年文化产业出口达到175亿美元，2003年成为仅次于金融业的全国第二大产业。其次它可以提升出口产品附加值，并且不易引起相关外贸纠纷与一般产品相比,文化产品的利润是十分惊人的。大力推动文化产品出口，对于提升我国外贸产品附加值具有非常重要的意义。再次，文化贸易的发展还有利于增加进口国对本国文化的亲近感和认同感，提升本国的文化形象。

目前，中国文化产品出口仍本能形成百花齐放的格局。商务部的统计数字表明，2006年，我国核心文化商品出口总额为96.53亿美元，其中，文化遗产的出口额仅为0.03亿美元。对于拥有五千年悠久历史的中国来说，传统文化产品的出口仍存在严重不足。应采取相关支持措施，进一步鼓励中国文化产品出口的多元化，使得中国文化出口仅靠山动作类产品的"指头"转变为多元一体的"拳头"，真正提升中国文化产品的国际竞争力。

随着全球化步伐的不断加快，人类文化遗产的"国别"界限日渐模糊。美国迪斯尼等文化企业已经对多种中国历史文化遗产进行了成功的商业开发。在全球化语境下，我们也应充分利用世界各国的历史文化遗产，针对目标市场国的特点，加以中国化改造，尽量降低文化折扣，打造国际化与本土化相结合的文化产品，拓展中国文化出口的市场空间。

目前海外华人总数已经达到5000万，绝大多数海外华人郡对中国文化保持着一定程度的认同感。一方面，海外华人本身对中国文化产品存在着巨大的需求，同时他们也将带动非华人对中国文化产品的消费。另一方面.海外华人既了解国外文化市场的特点，有着各种手富的海外资源，同时又与国内保持着密切联系，可以通过他们了解国外市场的需求，并通过他们建立与外国市场的联系，从而开拓中国文化产品出口的市场空间。

上海子墨国际集团在今年年初组建了子黑国际文化传播有限公司，该公司以中国文化贸易的推动为己任，倾力打造出一个全新的电子媒体——《中国通》电子系列读物，该读物以全新的视角解读中国企业，从文化的维度给予产品最准确的介绍，将商业与文化有机地结合起来，在推广中华文化的同时，也有效地提升产品附加值，可以说是目前同类电子读物中的翘楚。《中国通》通过现有的中国通网站以及对外汉语教育部现有资源等多个渠道，快速便捷地让市场在最短时间内接收到我们的资讯。

 

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中国是茶叶的故乡，中国茶在世界上也曾名噪一时，一统天下。

100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场，100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面。

怎样才能在这个巨大的茶叶市场中重新树立起王者的地位，这时所有茶叶人最想突破的难关。

在互联网遍布世界的现代领先销售平台——电子商务网络销售上，茶叶却远远落在了后面。仅仅用几张图片，几句说明文字，是无法打动那些以咖啡、碳酸饮料为传统饮料的饮者的。

茶叶，它肯定是一种商品。但它又不仅仅是一种商品，它更是一种文化。这种文化既散发着几千年历史和民族的悠香，又蕴含着一个健康活力长寿的人生。它是历史文化，也是民族文化，更是一种健康文化。

只有将茶与文化最优结合，才能够真正突破饮用者习惯性心里障碍，然后从这个缺口深入其心灵，让其彻底放弃对它的排斥，并非常乐意而自愿地站到茶的阵营中来。

那么，怎么才能将茶与文化最好结合，又怎样将这种结合最快最方便最大范围地传递到全世界呢？

子墨国际文化传播旗下的《中国通》，就为您准备好了一个优秀的团队，一个方便的平台。

《中国通》大型系列多媒体电子读物，立足世界，以全新的角度、独特的视角全面诠释并传播中国文化。包括中国的山水、建筑、手工艺品、旅游、民族食品、茶、酒等，其中中国茶是《中国通》着力打造的一个重大项目。

《中国通》将茶的品种、茶的健康元素、茶的文化底蕴用多媒体的手法（视频、音频、图片与文字的最优组合）进行了全新阐释，在畅游文化的同时，自然地接受了各方面各角度的产品信息，赋予品牌一个无以替代的内涵。

这绝不是枯燥艰涩的文字说明，也不是视频音频图片的杂乱组合，而是轻松愉快的翻阅享受。《中国通》用最贴近世界的元素，最符合现代的视野，将中国文化与它的文化产品合二为一，打造一个集艺术与商业，服务与盈利为一身的中国文化系统。

借助互联网的世界性，通过与世界性各大门户网站的合作，《中国通》将把中国文化与您的产品一起推向全世界。

 

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在今天的商业社会中，展览会、贸易杂志和Internet都是作为沟通贸易往来的媒体，在不同的时代和领域发挥着各自的功能。现代展览业的蓬勃发展，为全球的贸易带来了显著的经济效应。贸易杂志尽管没有展览业那样为供求双方提供直接面谈的交流机会，但各地区经济发展的不平衡以及贸易杂志自身的特点，在今天的贸易往来中依然发挥着应有的作用。Internet发展到今天，已经踏入了电子商务（E-commerce）时代，这也是它的最终主要商业用途。电子商务除了快捷、方便的购物手段，消费者的个性化、特殊化需要可以完全通过网络展示在生产商面前以外，还可以减少中间费用，使产品直达消费者，拉直以往迂回的经济模式。展览、贸易杂志、电子商务各有特点，优势互补，对出口型企业来说，三种途径是拓展国际市场的最佳组合。 

正是由于认识到了现代展览、贸易杂志与电子商务在全球贸易中的重要性，一批极具社会负责任感的企业如雨后春笋般成长起来。他们紧紧围绕“走出去”的方针，思考着让中国其它的文化企业走出去，并为中国传统文化及中国文化企业走出去，做了大量工作。其中上海子墨国际文化传播有限公司尤具代表性。该公司隶属于上海子墨集团，位于上海浦东张江国家数字媒体技术产业化基地，是上海市国际服务贸易行业协会理事单位。目前主要从事中华文化传播、国际电子商务及对外汉语教育等领域。

《中国通》是由子墨国际文化传播有限公司主办的一部大型系列多媒体电子读物。公司聘请美国科特勒咨询集团负责子墨《中国通》系列多媒体电子读物的整体开发规划，并获得了上海交通大学国家战略研究中心的大力支持，研究中心将从中国国家战略的维度给予《中国通》长期的指导意见和建议。考虑到新时期电子商务个性化趋势，尝试将电子读物作为电子商务的先行军可以说是一个极其大胆的创意，或许这也正是打破目前电子读物所处的尴尬局面的最佳方案。

子墨国际文化传播的核心商业运作模式是B2C,以《中国通》系列多媒体电子读物作为载体,以中国通网站作为平台,以海外孔子学院作为渠道,连接着两个巨大规模的B和C。他们一方面推动出口型企业走出国门，另外一方面，还要推动需要来华消费的涉外型企业走入中国。强大的电子商务网站支持，以及海外孔子学院作为线下渠道所举办的主题展览，势必会为国内出口型企业带来货真价实的经济效益。

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